Ebay: 5 stratégies de vente pour les enchères
Il existe de nombreuses stratégies de vente pour eBay qui vous permettent de gagner plus aux enchères et de mieux commercialiser vos produits. Dans cette astuce pratique, nous expliquons 5 stratégies de vente simples pour la maison de vente aux enchères en ligne.
1. Produits pour les achats en ligne dans le monde entier
Ebay n'est pas uniquement disponible en Allemagne. Vous devez garder cela à l'esprit lorsque vous spécifiez dans quels pays l'enchère doit être disponible.
- Proposez vos articles dans le monde entier. En plus d'une description en allemand, vous pouvez également l'écrire en anglais.
- Des frais d'expédition élevés sont encourus, mais ils sont généralement payés par l'acheteur de l'article.
- Vous devez également accepter PayPal comme moyen de paiement, car il s'agit de l'un des moyens de paiement internationaux les plus simples. De plus, PayPal protège l'acheteur et le vendeur, de sorte que les chances de réussite d'une entreprise commune augmentent.
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2. La fin de l'enchère
Lorsque vous placez vos objets sur eBay en tant qu'enchères, vous devez choisir le bon moment pour la fin des enchères:
- De nombreux utilisateurs ont de nouveau enchéri peu avant la fin d'une enchère.
- Par conséquent, la fin devrait être lorsque votre groupe cible est assis sur l'ordinateur ou le smartphone. A minuit est donc un moment défavorable.
- Les bons moments pour organiser une vente aux enchères sont les vendredis et dimanches soirs de 17 h à 21 h. Mais attention: lors des matchs de football, les eBayers sont également accroupis devant la télévision.
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3. Commencez avec un prix bas
Le prix de départ d'une vente aux enchères est crucial: certains fouillent simplement sur eBay pour obtenir une bonne affaire.
- Avec un prix de départ bas, vous attirez plus de clients potentiels.
- Un prix de départ de 1 euro est souvent une bonne idée, car vous évitez généralement les frais. Pour les articles d'une valeur très élevée, tels que les articles électroniques coûteux, vous devez cependant spécifier un prix de départ plus élevé, sinon la vente aux enchères peut se prolonger inutilement.
- Astuce: Avec le logiciel gratuit Baywotch, vous pouvez rechercher d'autres enchères et vous assurer des prix que d'autres utilisateurs pourraient obtenir dans des enchères comparables et si l'enchère à 1 euro en vaut la peine.
4. Comment trouver votre enchère
eBay propose de nombreuses catégories dans lesquelles vous pouvez trier votre objet. L'utilisateur trouvera votre produit lors de la recherche d'un tel article.
- Pensez à la catégorie dans laquelle vous rechercheriez votre article. Plus elles sont spécifiques, meilleure sera votre offre plus souvent.
- Par exemple, si vous vendez une paire de chaussures, vous devez également choisir la catégorie en fonction de la pointure, de la marque et du type de chaussures.
- Le titre de votre enchère est également important. Plus vous avez de mots clés dans votre titre, plus vite votre offre sera trouvée via une requête de recherche. Cependant, veillez à ne pas "applaudir" simplement le titre avec des mots clés.
- Nommez votre enchère, par exemple, "Imprimante Samsung (n / b) SCX 3400 - WLAN / Laser / Scan". Ici, l'acheteur potentiel reconnaît immédiatement de quel produit il s'agit et reçoit en même temps les informations non négligeables que l'imprimante prend en charge WLAN, l'impression laser et la numérisation.
5. Rendez votre offre savoureuse
Une partie importante de votre offre est la description. Prenez quelques minutes et décrivez exactement votre article:
- Lorsque vous décrivez l'article, vous devez fournir autant de détails que possible. Si les questions restent sans réponse, cela décourage de nombreux clients. Le seuil d'inhibition pour poser des questions directement au revendeur est très élevé en Allemagne.
- Faites attention à l'orthographe et à la grammaire. Sinon, votre produit pourrait ne pas être trouvé et les professionnels en profiteront pour acheter de bonnes affaires. De plus, vous devez indiquer pour les nouvelles marchandises si elles sont toujours dans leur emballage d'origine ("toujours scellées" pour les livres).
- Même les photos auto-prises de votre article sont particulièrement importantes. En règle générale, les clients reconnaissent les images professionnelles (par exemple de Google) et manquent une image de l'état réel du produit. Vos propres images semblent authentiques et vous ne devez pas utiliser les images d'Internet de toute façon, car elles sont protégées par le droit d'auteur et vous vous exposez à une sanction pour leur utilisation ultérieure à des fins commerciales.
- Le style est également important: formatez la description du produit et utilisez des symboles, des puces et diverses polices et couleurs.
- Défauts: les défauts sont normaux pour les produits d'occasion - vous devez également les nommer avec précision. Comment éviter les plaintes à l'avance.